【科普】使您了解百度包年出价究竟是怎么做的。

百度推广需要好的效果，这涉及到方方面面。如果没有专业人士照顾或者委托给百度推广机构，成本就浪费了。

你们听说过“百度竞价包年”这样的产品吗？据称，这些网络服务公司与百度有框架合作关系，或者自称是百度的核心代理、二级代理，可以为企业在百度上上进行包年推广，一般上线3-5个词包年，就能将排名排到前面，每年的费用可达8000-万元左右，推广期间不受点击次数的影响，再也不用担心别人点自己的广告。

同时也配上了漂亮的广告词▼

讲的和真的是一样的。

现在，我要为大家剖析一下所谓的“百度包年竞价”。

先说一下百度的代理系统。

根据不完全了解，百度的运营体系应分为直客、KA、地区分公司、地区代理商等。

直客就是百度总部的大客户部，客户达到一定框架条件后可以直接与直客进行框架谈判，不过现在好像很少听到直客的声音...KA的话是一些有一定资质的广告公司，在全国发展大客户，可以给客户一定返点。而百度对于KA代理资格的要求还是比较严格的，有严格的星级制度(同时也是百度初级高级证书挂靠业务的主要需求方)。一般情况下，KA的返点比直客要高。KA的利润主要来自两个方面：一是百度给KA的返点，二是百度给客户的返点，三是完成与百度签订的任务后，百度再将其中的一部分补回给KA。下一步是百度各地分公司和各地中小代理。这个部门是大家最熟悉的，按区域划分业务范围。(此部分引用自知乎@王晓峰的回答，谢谢)

因此，网络公司所宣称的“框架合作”真的存在吗？事实上，在KA代理商和百度之间的确存在着这样一种类似于“框架”的东西，即百度将任务分配给KA代理商执行金额，给予KA一定的返点，如果完成了年度代理任务，百度将发放一些奖金。而且这样的框架，与那些网络公司所谓的“框架式合作”，看起来是行不通的。

反过来，假设这种“框架合作”确实存在，我们就会看到这种方式是否合理。

假定百度要求与此合作的网络公司每年要完成1600万的任务。若采用包年方式，按上述价格、包年12800元计算，在一定的周期内，网络公司需寻找1250个客户，才能达到最低的任务价值。而且如果按常规竞价，我们假设每个客户每天预算50元，全年365天正常投放广告，那么每个客户的年推广费用就是18250元，那么网络公司要完成1600万的任务，在一个特定的周期，只需要找到877个客户。相反，如果你是一家互联网公司，你会选择什么模式？

百度的包年产品怎么样？

话又说回来，百度也有过包年的产品，但在2013年年中就下线了，名字叫“火爆地带”(名字不太有年代感)。在百度大搜的展示位置右边，有十个位置，按单个关键词，按年销售，先到先得(听起来很简单，难怪会被下架)。即假设十家企业在同一时间点购买了相同的单词，那么一年内，搜索这个关键字，右边的所有广告位显示的都是这十家企业的广告，位置不会发生变化的那种，其实就是一种固定广告位。然后右边的广告位发生了什么，大家都知道了，就不多说了。

如今，百度搜索到按时段购买的产品，都是品牌产品，包括品牌专区，品牌起跑线，品牌阿凡达，品牌名片，企业百科等等。品专，起始线，阿凡达都是按月销售的，品牌名片是按3个月销售的，企业百科则是按半年或一年销售的。这些产品当然价格不菲，相信会竞相竞标的客户，也不会愿意为这些昂贵的产品买单。

百度报价包年骗局

这就是所谓的“招标包年”。第一，此类企业将通过正规渠道在百度开设一家门店，推广行业选择“网购、商城、信息平台类”，提交相关资质，通过审核。

每个参与“招标包年”的客户，这类公司都会为其制定相应的计划，计划中有相应的单元、关键字、创意等，但关键字的数量一般都不多，同时，平台网站内制作推广客户需要展示的网站页面，设置推广创意中的URL作为镜像URL或制作推广客户的URL跳转。帐户几乎是这样的...

图像来自网络

关键在这里！经常购买帐户包年务的老板，认为也没有时间来关注帐户的促销数据。因此，这些公司将账户预算设置到最低，将时段设置为工作日白天，将地域设置为客户所在地区(毕竟要让客户自己看广告)，将匹配方式设置得精确一些。这种广告展示的机会大大减少了，点击量又怎么能上去呢？肯定是不用花钱的~。

而且，在广告上线期间会根据客户的需求来设定促销力度，而过了一段时间之后，就会默默的不让广告出现。可能认为顾客花了一万多包，实际花费只有几百块。

而且顾客偶然想到自己还在做百度推广，信手一查发现没有看到广告，就打电话给网络公司询问情况，他们基本上都会给出这样的解释：这可能是你电脑的原因；这几天系统升级了，几天后就好了；你再多刷几遍看几遍...(这怎么可能有点耳熟...)哄顾客以后，马上调整，让广告重见天日，等到风头过去，再偷偷地将广告放进冷宫...

这就是百度竞价包年的骗局。实际上，网络推广发展到现在，所有的不以效果为出发点的推广都是耍流氓。现在决定做推广，一定要用心，自己做，或者找一个可靠的机构做，毕竟烧的是自己的钱。事实上，当推广小有名气时，内心是会有成就感的。希望每个人都能充分享受这份满足！