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竞价不看排名看什么?

首页 2023-06-28 SEM推广 244 ℃Tags:


随着百度投放模式的不断改变,原来很多的竞价思维,也发生了很多的改变,之前CPC的时候可能是需要盯排名、抢排名、查排名,甚至一个小时查一次排名。

随着OCPC的出现兴起,原来的CPC的模式也基本被优化师用OCPC取而代之,与之相应的排名思维也慢慢弱化,转而更多的去关注实际的转化情况。

但是往往在实际工作中,有的老板还是比较在意自己公司的排名情况,觉得排名就是自己的脸面,那么要怎么去和老板沟通这个问题呢?

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首先排名这个指标千人千面,在一定地域情况下,这个地域内的所有人群搜索到本公司业务相关词的排名都是不一样的,甚至在同一办公室的两个人搜到的排名也是不一样的。

那么是不是代表我们就不停的提升自己的转化出价呢?

答案当然不是。当然了,提高转化出价可能是对排名提升是有帮助的,但是不绝对,而且不停的提高转化出价,很有可能带来的是转化成本的增加,效果变差,也会对已经跑好的模型产生影响,这样就得不偿失了.

针对上述的这种情况,其实现在百度的后台已经有指标和排名有异曲同工之妙了,这就是上方首位展现和上方首位胜出率,那么这两个指标怎么理解和在实际工作中应用呢?

1、实际应用


从官方产品资料 我们可以看出,上方首位展现和上方首位胜出率其实发挥的就是排名的作用,而且更加快捷方便,不再需要我们去手动一个个的去查询,简化了工作流程,也提升了工作效率,我自己在平时的工作中也在用这样的工作方法,下面是截图。

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我现在采用的是OCPC转化出价+优化排名策略,具体出价怎样,还是要朋友们结合自身的行业属性、预算以及市场竞争激烈程度来观测。

下面这张图是我所有的业务放在一起的近期的情况,最后一行是所有业务汇总的数据。

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下面的几张图,是我们主要业务的部分天数的上方位数据。

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当然了,我也没法说这个指标数据达到多少算是合格,但是只能说在自身推广情况允许的情况下,肯定是越高越好的。

还有就是这也仅仅是我们要去优化的众多推广指标中的一两个,也不是说这两个指标越高,就代表转化一定就好,只能说是让我们的广告在众多的同行种更具有竞争力,至于最终的转化情况,还要看实际的流量情况以及本公司承接流量和消化流量的能力。

2、优化方法


1、优化创意

①创意语句通顺,表达意思清晰明了。

②标题和创意描述1尽量都有飘红关键词。

③标题尽量写满,字数不宜太少。

④创意尽量突出本公司优势特色或者其他更吸引人的点

⑤慎用优化中心推荐的创意,选择性的去使用。

2、落地页

因为我从事的是医疗行业,基本都用的也是咨询页面,这种咨询型页面,在设计的时候,基本都是把能设置的转化组件都设置上,能开启的也尽量根据实际情况设置上,还有部分已经更新但是小流量测试的玩法,可以去找客服申请白名单提前使用。

3、质量度

①在百度后台我们可以看到这样的情况质量度是10的关键词,其预估点击率和创意相关性、落地页体验都是高于平均水平的;

但是质量度是9的,其预估点击率和创意相关性、落地页体验这三项中,落地页体验这一项基本上是在平均水平的,并没有高于平均水平;

质量度为8的关键词,预估点击率和落地页体验是在平均水平,只有创意相关性是高于平均水平,质量度为7的,只有预估点击率是高于平均水平的,其他两项是在平均水平或者是数据积累中。

质量度为6的基本都是在数据积累中,说明关键词累计的数据还不足以系统判断其这三项数据的水平。

②尽量的去提升关键词的质量度,更多的去关注预估点击率和创意相关性以及落地页体验这三项数据,然后针对性的去优化。

3、个人建议

1、提高转化出价是否有助于提升这两个指标?

是有助于。我的理解是,既然是转化出价,虽然字面的意思是侧重于转化,但是如果要提升转化的话,那么在首位展现的广告竞争力是较强的,也是较容易转化的,所以说是有助于提升这两个目标的。

注意:

①不要过度盲目的一味提高转化出价,因为OCPC的点击价格可不是闹着玩的,前几天我就有一个关键词点击价格600多,200-300点击一次的基本常有,不仅预算消耗的快,而且成本也涨的快,如果市场良性竞争且百度比较良心的话还好,如果再有这二者的捣乱,那消耗和点击价格真会让你血压上来。

②我一般做完报表之后,除了看到诊和业绩,再就是紧盯着消费和商务通以及实时消费和点击情况,实时掌握转化成本信息,然后再根据实际预算情况和投产比决定是放手一搏,不要顾忌太多,还是留得青山在不愁没柴烧。如下图。

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2、可以多开一个或多个账户占据更多的排名

多账户的情况下,个人建议是梯次配置,分价抢占。同一种推广业务的情况下,准备多种物料,每个账户多建几个包,出价不一样,然后以周为周期观察这个包的转化量和转化成本,再根据实际转化情况分析包内的各个计划和关键词以及搜索词,不合理的该调整马上调整,该停的就停,不用手下留情。

无论是上方首位展现、上方首位胜出率,还是预约点击率、创意相关性以及落地页体验,这些也都是我们平时关注的数据指标中的一部分,不是说做好这几个指标,账户一定就转化很好、成本很低,而是说优化这些指标,对于提升转化、降低成本有一定的促进作用,以上所说也是本人工作中的一点点心得体会,希望能帮助到一些朋友。

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祝各位朋友账户稳定,天天摸鱼水群!


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