15条素材秘诀，灭了你的同行!

1、你的产品不错，但劣势是比别人贵怎么办

6、唤起社交优越感，将产品使用变为一种身份、社交标签

第四、给赠品给予时间/名额稀缺，不是谁都能抢得到

4、当用户对价格有疑虑，你主动给用户算账

第四、成本算账法：把产品正常成本摆出来，让用户接收价格的合理性

5、如何写宝妈群体喜欢的文案

总结就是，我花这么多钱，还不是为了这个家！

6、如何转移用户的购买目的

4、找出跟产品受益最相关的群体，直接点名受益者身份，这样就可以提高用户的下单概率，减轻用户负罪感。

7、如何在口播表达上，偷换心理账户

这种脚本文案逻辑就是偷换心理账户，上三楼只是一个戏谑的表达，但日常当中我们确实有很多不重要但是经常有的开支，那么在话术表达上就可以进行偷换，比如少喝一杯奶茶，就能买到一个XXX。

8、如何用销量证明我卖的很好

6、有线下渠道的同样如此，用线下渠道的数据、抢购视频做证明

9、什么要素会影响人群定向

我们把环境拆分为类别、层次、角色、衬托四个部分，在环境选择中，我一般会问自己三个问题。

声音包含口播跟音乐，以口播为例，口播文案中明确出现了我要推荐给谁，就直接指向了什么群体，用痛点来表达人群，痛点同样也具备指向性，比如万千宝妈推荐的XX，那肯定就是宝妈群体。

不同的音乐属性，也会影响人群的定向，同样的视觉内容，一个搭配邓紫棋的音乐，一个搭配凤凰传奇，吸引的人群肯定也不一样。

10、产品想要借助权威证明，可以运用哪些方面

7、权威奖项，获得了什么奖，这些奖的定位，哪些知名同行获得过

11、产品工艺比较复杂，

不要强行去描述工艺，而是将解决方案用最通俗、接地气的语句表达。举例：充电5分钟，通话2小时

12、如何描述行业内的奖项分量

X产品在去年拿到了XPACE大奖，这个奖早在1983年就创办，是业内公认三大奖项之一，曾颁奖给欧莱雅、宝洁等行业巨头。

13、当与同行进行对比，如何表达？

14、如何说明你的产品便宜，有什么表达手法？

15、产品需求有显隐之分，如何挖掘隐性需求？

我们对产品的显性需求习以为常，但是却很难想象出隐性需求，其实不用担心，我们根本不用刻意去想，只需要通过工具挖掘即可。

5、用户使用调研

通过如上的工具，去统计我们没有察觉，但是又高频出现的点，隐性需求就挖掘出来了。