怀念19年前的投放环境吗？

昨天，一个优化师和我吐槽：“好怀念2019年之前的bd呀，一开启就能来量，成本低质量又好，靠着效果好做工资九千多，还是非常满足的。现在做的好累呀！”

是呀，这几年几乎所有的投手都有一样的感受：焦虑，尽管嘴上不说，但都有端倪。

可是好歹曾经我们吃到过时代的红利吧，现今很多新入行的年轻人，压根连红利是什么样都不知道。

我眼里的红利，19年以前不管投bd还是jl，跟捡钱一样，量基本不用愁，成本也很低。

现在再来看，量大概只有前几年的1/3，成本涨幅起码30%以上，线索无效率至少增加30%以上。

尤其bd，现在的根本没法和以前比。以前即使是些小渠道都有不少量，现在来看小渠道基本没人投了。以前有很多好产品，行业定投、离线宝等，现在能称为好产品的很少。

好像，今年永远都没有去年好。

对于当前的投放环境，我想说：既然以前的快速赚钱模式没了，我们也扭转不了，那就接受呗，接受不代表放弃，只是更相信沉淀和积累的力量！

慢一点，没什么不好，因为，欲望永远无止境。

怀念以前的投放效果，没有啥意义，踏实做好当下才是真。

当下是什么样的环境？

bd目前开始主打QG，生成式广告会像oCPC一样，随着时间的流逝逐步成为主流。我们跟不上形势，只能被淘汰。就像以前的cpc出价，即使在效果方面有过赫赫战功，但终究是明日黄花，被算法的车轮无情碾压。

而jl也开始转向本地推，虽然投法都是差不多的，但是换了一个产品，必然会有一些差异化功能，投手也必须要掌握本地推思维。

cpc、投官网、行业定投、离线宝、升话宝……过去那些红利不可能回来了。总之，改变不了现状，如果没有更好的路，就快速提升自己，才能应对未来的挑战。

浅聊一下当下该如何做好bd吧，说点个人的经验。

1、自身遇到的问题及应对方法

广告主今天出现的效果差的问题，深层次来说，是市场变化了。在dy没出来之前，很少有人说bd效果不好。dy出来后，迅速蚕食bd的市场份额。

而且dy最厉害的是用户时长，用户很容易就沉浸在短视频里。因此，bd的流量也就大大变少了。

平台为了补量，自然不可避免的買量或注氵，无效流量占比越来越多，效果自然变差。

以下是常见情况：3岁小孩玩手机误触，80岁老太太啥也听不懂，推广/展会/上下游销售。还剩下几个正常客户？    

甚至，现在大搜的质量有时候还不如信息流的质量。

好比之前大搜创意层级的自定义表单组件和电话组件，J量率是真的高，相信很多投手都深刻经历过，不过目前是下线了自定义表单组件。

bd广告团队显然意识到了自己的颓势，所以也在不断升级产品，QG就是一个典型。一方面，它是bd生成式AI的必然产物，另一方面，QG比oCPC有更大的智能度，这种智能掺了多少氵，想必投手都清楚。

2、广告主和优化师该如何应对？

面对这种趋势，广告主和优化师该如何应对？其实，我们只需要做好三大方向即可。

一是鸡蛋不要放在一个篮子里。除了bd、jl这些大渠道外，还有很多小渠道是不能忽视的。例如小H书、Z乎、BZ，甚至是闲Y、美Y这种，都有很多潜在的红利，可以多探索一下。

二是改变不了平台，就提升自己。尽早去学习新的知识，提升自己的剪辑、做图能力，应对平台的变化。就像QG，不管你是否认同这个产品，但是趋势如此，无法改变。今年和明年，肯定是会大力推广，逐步替代现在的FC系统。不跟着趋势走，只能被淘汰。

三是，付费要做，免费也不能放弃。短视频+直播，这是长远的趋势，这块自然流量不能放弃。做完付费流量之后，有多余的时间就来做下免费营销，多做账号、多发视频。

实际上，很多老投手对bd都是有感情的，都希望平台能好，因为它目前依然还是国内搜索引擎老大，且系统相对比较完善，操作也简单。