10年老兵看搜索广告的过去、现在和未来

大家好，见字如面，很高兴能以内容为媒介，给大家讲讲我和互联网广告的故事。

1、 高开起步，错把红利当实力 

盲投盲选，我13年毕业就进了一家广告公司，成了大搜优化师，主做教育行业的客户服务。

依稀记得我的第一个高光时刻：当时正值PC端向移动端迁移的初期，行业内很多优化师对于切换适配移动端的落地页并不重视，甚至抵触。

而靠着刚入行的一股乱拳打死老师傅的劲儿，我抓住这个新机会，强力推荐给多家客户，低预算抢了一大波优质的移动流量，ROI表现亮眼。当时带我的师傅也比较器重我，带着我做了一个又一个的项目。很快我的名字就挂在公司荣誉榜前三位。就这样，试用期没到我就提前转正了。

相信那个时期的优化师会有同感：只要肯干再加上一点细心，就很容易获得不错的业绩，工作中充斥着那种努力和收获成正比的幸福感。而这主要来源于当时正值风口的搜索广告与移动时代的红利。

当时的搜索环境比较单纯，作为用户探索世界的一种重要工具，用户的搜索行为呈现集中化。直白的竞价排名逻辑也让搜索的商业化自然而高效，加上搜索天然的营销收口作用，广受客户的追捧，当时很多客户的预算池里，搜索都占比70-80%以上。

但是，这样的日子过了三、四年，我的优越感开始被挑战了。

一方面是因为搜索广告的流量见顶，另一方面是因为越来越多的客户开始尝试信息流广告。

这一时期的传统搜索广告开始出现了局限性：

首先，搜索广告的流量位资源不足。虽然搜索广告带来的转化比较精准，但通过付费能触达的搜索流量有限，再怎么放量也满足不了客户日益增长的买量需求。

其次，综合算下来搜索广告的流量太贵了。要增长要放量就要承担更多的成本，但是流量触达后是一锤子买卖，无法进行复利经营分摊成本，这么一算流量成本自然是水涨船高。

那会儿，老板给我们算了笔账，信息流的量级大、转化率虽然比大搜差，但毛利已然有超越大搜之势，对公司和优化师来说都是一个值得尝试的机会。老板承诺给第一批转岗信息流的优化师涨底薪，提成比例也比大搜更高。我权衡再三，转岗成了一名信息流优化师。

刚转岗的时候，巨大的不适感扑面而来，信息流和大搜差别太大了！我亲眼目睹了其他同事靠信息流，投出了比之前大搜3倍还多的线索量，提成拿到手软。但我由于做大搜的思维惯性，依然是CPC的出价逻辑，没有转化出价的概念，结果计划一夜跑飞，反而赔了公司不少钱。

所幸的是，借着信息流的发展势头，转变思路后我也比较快地适应了信息流投放的玩法，逐渐从优化师做到小组长，再做到了行业负责人，负责整体的信息流+搜索业务。

2、跌宕转折，行业+职能变化遇瓶颈

至今依然有很多行业客户，比如机械、物流等等，保持以搜索广告投放为主。同时，市场上也不乏主流客户，会把搜索作为营销效果的“压舱石”。毕竟信息流投放虽然量级大，但是转化效果上还是和搜索有很大差距。大家只是苦于找不到搜索的增量空间。

3、择机而动，开启新阶段