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2024百度竞价加粉怎么做?

首页 2024-07-08 SEM推广 346 ℃Tags:


大家都知道,百度竞价现在是越来越难做。尤其是现在推出轻舸后,很多投手都迷茫了。


竞价加粉是竞价推广中一个占比很大的获客方式,和大势一样,也是越来越难做。但是难做并不是没得做,加粉做得好的团队还是有方法的。
笔者投过不少的加粉项目,有的好投,有的不好投。也总结了一些心得,在此分享一下,希望能帮到做加粉推广的朋友。
本文以我正在投放的一个食品项目为例来说下。项目预算不高,一天500-1000左右,地域推全国,算是加粉领域里预算比较小的项目了,但是小有小的玩法。
刚接手的时候,微信复制成本在50上下,微信调起成本在70左右。经过几天的优化,复制成本和调起成本都降至20多,目前投放一个月,整体下来,复制成本在14左右,调起成本在17左右。因项目是给客户代运营,报表不方便截图展示,但是数据真实可信。
1、加粉推广常见页面

加粉项目和以表单、电话为主的常规行业,其实所有操作性的工作都差不多。差异主要是页面。一般加粉项目有4种页面。
第一种,软文页/科普页
以旅游和茶叶为典型,进去之后,内容可能是一篇软文,可能是类似于论坛帖子的形式,又或者是对产品的普及,这种是加粉行业最常规,也是过去盛行的。但是现在效果没有以前好了,且拒户严重,如果不是加白户,一般跑个三五天左右就拒户。
第二种:软文二跳页
也叫ab页。有两种形式,第一种,你点进去a页面,几秒后网页自动跳b页面。第二种,你点进a页面,点了页面里的某个按钮,然后跳转到b页面。这种二跳页面,效果不太好,流失率严重。往往是因为没法开软文户才选择这种。    
第三种,基木鱼软文页
基木鱼软文页与广告主自建站软文页相对。目前是百度最为推广和许可的。因为基木鱼实现了用户的闭环,而这达到了百度的目的。所以百度是不遗余力的推广自己的基木鱼。
基木鱼软文页,如果不加跳转小程序,那么微信实际加粉很“感人”。复制和调起数据看起来很多,最后实际添加极少。如果加了跳转小程序,那么实加率会高点。具体情况,后文细说。
第四种,基木鱼软文二跳页
也就是在基木鱼软文页里面跳到广告主自建软文页。这种方式流失率也是极高,效果差。笔者不推荐。
总结来说,做百度竞价加粉,页面要么跑软文页要么跑基木鱼,跳转小程序是都要加的。不加跳转小程序,实加率会很低。软文页会被拒,而且不稳定,但是效果会较好。基木鱼一般不会被拒,比较稳定,但是效果比较难做。
2、运营技巧

说完了页面的问题,我们再来说运营中的技巧问题。
1、出价
不管你是大预算还是小预算,都不建议跑cpc。
现在cpc已经没啥优质流量了,跑cpc等于浪费钱。不可否认,还有少数行业跑cpc有效果,但是80%以上的行业跑cpc是真不行了。我跑的项目也不少了,基本都是oCPC了。
如果你的预算比较多,那么建议oCPC跑目标转化成本。如果你的预算不多,建议跑oCPC的增强模式。另外,不同的计划oCPC策略也要不同,高意向词,一般跑目标转化成本;低意向词或者偏流量性的词,跑增强模式即可。  
以我这个食品项目为例,价格词、在哪买这类高意向词,跑目标转化成本,会更稳定。疑问词、名词类,我计划跑的增强模式。这样做的好处就是,单个词扣费不会太高,消耗能控制住。
通过不同计划不同出价策略,我们要达到的目的是,好词用目标转化成本抢优质流量来保转化。一般词跑增强模式,来控消费拉低均价,吃次精准流量。这样能平衡消费和转化。
2、页面和个微、企微
前面说了,有4种页面,能推软文页最好,推不了就跑基木鱼。页面内容还是得优质一点,如果你页面人云亦云那肯定是不行的。同时,页面一定要前重后轻,用户停留的时间是有限的,得在页面的前面内容就能吸引到用户,并且展现微信号或者二维码。
页面内容太长不行太短也不行,多放图片,文字少点。尽量不要放视频,实在要放,也要放时长短点的。用户现在很少有耐心在网页里看视频了,做页面,不要违背人性。
另外,微信分为个微和企微,一般来说,用企微会好一点。不管是腾讯还是用户,都会认可企微一点。但是现在很多公司是没有企微的,只能用个微。所以,这里也是个提醒,如果有企微,加粉先用企微。如果没企微或者业务擦边,那就只能用个微了。方法都一样,只是说企微更简单,转化更好。个微更自由灵活,营销可控。
3、小程序跳转
我们就用官方默认的小程序服务商,目前百度官方默认的服务商有2家,一家是码米红,另外一家是卫领集客通    
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有企业微信端,也有个人微信端,我们以个人微信端为主。
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登录个人微信版的集客通后,我们点链接管理,选择新建链接,创建新的链接
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选择自有小程序,然后上传二维码和设置好引导语,那么一条链接我们就创建好了,这个时候到账户中心里添加百度账户
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添加账户完毕后,再输入所添加的百度账户的Token,下一步我们再创建回传
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选择需要回传的链接,落地页类型选择基木鱼,授权百度账户选择刚授权好的百度账户即可回传完成。

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再回到百度后台,此时,我们已经看到了已经自动创建了方案了,我们在基木鱼的微信组件里选择刚刚创建好的微信组件即可
4、日常优化事项
第一点,每天都得检查小程序,看是否被封,是否二维码展示正常。如果被封,要立马暂停账户,处理好了小程序再开启。
第二点,不能频繁否词,也不能太懒,否词频次我建议是3-4天。如果每天否会影响模型,太久否一次词,那么垃圾流量会较多。    
第三点,加词与删词,发现不相关的词可以及时删除。每个月或者每2个月,根据转化词来拓一些词加到账户。不需要太频加词。
5、加粉推广中常出现的一些问题及优化方向
第一是拒户,这种常见于跑软文的。
拒户了没办法,只能再开户。拒户之后,就检查物料,看看物料有没有违规的,有就改,没有就直接导入下一个户。
第二是小程序被封。
小程序被封是经常有的。因为跳转小程序没有实质功能,只是跳转。这在腾讯看来是违规的,所以腾讯会经常封。所以需要每天检查。如果小程序被封了,及时暂停账户,换小程序即可。做加粉不能怕累,检查、更换这是基操。
第三是起量问题。
现在来说,单户要想快速起量是很难的,你要起量多起量快,只能多开户。每个户物料得有点差异。正常来说,一个熟手看3-5个户是可以的,再多了就不一定能兼顾了。3-5个户能跑起来的一般也不到一半。想每个户都能跑起来是不现实的,所以加粉项目,很多时候玩的就是堆户。
3、调整思路

我的这个食品项目,最初客户投的是cpc,我是这样调的。
出价方向先低后高:
接手后,我直接换成oCPC的增强模式,然后将账户的关键词出价降低,这样做我的思路是先低后高去探索,看看正常的单个词扣费在什么范围。如果一开始词就高出价,很容易造成空耗的情况。所以,先低后高,是比较稳妥的做法。
转化达标后迅速切换模式:
用增强模式跑了几天后,每天的复制数和调起数,都达到了30上下(此前是个位数或者十多个)。这个时候其实模型已经能建立成熟了,再跑增强模式也行,但是跑目标转化成本会更稳定。所以我果断切换目标转化成本,投后的数据也和我的预测是一样的,复制调起基本是有稳定的增幅。    
账户跑稳后,开始加词。账户稳定后,我就开始加了一批疑问词。这些词并不属于高意向词,基于账户的预算不是很高,这些词不能跑目标转化成本,所以我新加的计划,开始跑的增强模式,等后期模型成熟,再顺势跑oCPC的目标转化成本。
否词上:
以3-4天的频率否一次词。因为账户的匹配基本是短语和智能各一半,没有开启单元层级的自动定向,加上这个项目百度的搜索词匹配度还是比较高的。所以每次否词,乱匹的词并不是很多。流量都是比较精准的,否词这块比较轻松。
账户调整上:
主要是3-4天下来,看转化数据,有转化的词,不动。空耗的词,缩匹配。对于增强模式的计划,主要是通过调整时段溢价来控制消费。基本不动关键词的出价。因为不管是增强模式还是目标转化成本,关键词出价是失效的,被系统托管了。
对账户操作不是太频,三四天才微调一下。稳定的账户我没有每天动,只每天检查小程序。
4、项目总结

我觉得现在做加粉项目,最关键的就是三块:
一是选词得精准,只有词精准,你的转化才能有保证,词太泛往往转化不佳;
二是出价,虽然现在都是跑oCPC,但是oCPC里面也有门道。是跑目标转化成本还是增强模式?是全账户一个包还是分计划建包?词和匹配还能调整吗?还需要调整吗?何种情况下需要调账户中的溢价?这些都是oCPC的门道;
三是小程序跳转,这是加粉的核心问题。小程序正常跳转,微信实际加粉就多,小程序经常被封,效果自然不好。    
出价方面做个总结:


·大预算,跑目标转化成本,小预算,跑增强模式;

·高意向词跑目标转化成本,低意向词或者流量性关键词,跑增强模式;

·不管是目标转化还是增强模式,关键词的出价都不宜过高,过高会造成单个词扣费高,正常价格或者低一点出价为好;

·目标转化出价先低后高,别一开始就出太高,容易跑飞;

·一键起量,我看的项目,只有少量项目用这个功能利大于弊,多数项目弊大于利,大家看着用;

·如果跑增强模式,可以通过时段溢价来控制消费;

·关键词出价也好,目标转化出价也好,不要频繁调整。关键词出价在oCPC模式下,不需要调整。目标转化出价2-3天调整次数≤1-2次。

以上就是笔者的加粉经验分享,欢迎留言交流讨论。



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