企业新站推广，竞价与SEO大量投入，询盘少，什么原因？

如果你是一个企业主，在新公司成立的时候，一定会遇到这样的情况：

①开竞价推广

②做SEO自然排名

可是当你运营一段时间过后，80%的企业主都会发现这样的问题：

①竞价每天投很多钱

②SEO排名也上很多词

但实际的咨询量，可能是寥寥无几，甚至很少得到有效的转化，这个时候我们可能就需要思考一下，是否哪里出现了问题。

通常我们认为高概率90%以上，你的SEOSEM相关选择的关键词一定是存在问题。

那么，企业新站，竞价与SEO，该如何选词？

根据以往SEO实战经验，将以“北京注册公司”相关行业为例子，进一步讨论：

1、关键词筛选

一般来讲，对于初创企业而言，我们在做竞价和SEO的时候，刚开始都是选择的第三方托管，通常来讲，如果你遇到无良的机构，对方经常会：

①竞价选择一些低搜索量，亦或是无搜索量的词去操作，然后定期收取你一定的费用。

②SEO选择利用快速排名的系统，推荐你做大量无竞争度的词，虽然排名上了，几乎零咨询。

每个企业主都会花费大量资金投入，最后没有一点效果。

产生这个问题的核心因素就是，我们在选择投放关键词的时候，没有基于数据去理解用户的潜在搜索需求，而是想当然的我以为，我认为，哪些词是有价值的。

很明显，这并不是一个明智的选择，因此，我们在初期的时候，理应通过合理的渠道挖掘关键词，比如：

①竞价常用的关键词规划师。

②目标行业的词库。

③常见的关键词挖掘工具，比如：5118，爱站，站长之家等。

2、关键词选择

通常我们整理好关键词词库之后，你会得到词库中常见的一些数据指标，这里面，我们以关键词规划师的数据为例子给大家简述，如下图：

你可以得到：

①关键词指导价格：通常是竞价最低的出价

②月均搜索量：30天的关键词搜索量

③日均搜索量：单日的日均搜索量

④1元展现量：花费1元潜在的可能展现量

⑤竞争激烈程度：关键词竞价的热度

对于企业新站而言，企业主更多的是希望竞价投放一些月均搜索量相对比较高的词，自己的网站在做SEO的时候，也非常倾向于选择一些高竞争度的词。

可当自己真金白银操作一段之后，发现询盘量有的时候，真的是非常可怜，而自己的预算已经投入过万甚至更多。

通常来讲，我们在做企业新站的时候，选择关键词布局，一般我们的建议是：

1）竞价排名

对于PPC竞价而言，我们更多的建议是选择一些“1元展现量”相对比较高，而指导单价相对比较低的词，比如：

①北京市注册公司流程最新

②0元北京注册公司

③北京公司注册新规定

④在北京注册公司多少钱

当然，如果你的预算还算可以，也可以适当的选择蓝色背景关键词：北京注册公司，相对其他高指导价格的关键词，这个1元展现量相对比较高。

对于新企业主而言，我们在做关键词选择的时候，基于低预算的策略，我们更多的建议选择投放一些精准的“长尾词”，适当的增加词量，通常而言，转化的效果性价比相对比较高。

2）自然排名

相对于自然排名而言，通常对于企业而言，都是基于一个长周期而言，常规的策略是：基本覆盖所有竞争度的关键词，高中低，都需要合理的匹配。

但是我们知道，关键词布局是一个方面，对于自己的网站而言，我们可以合理的利用资源，优先排名不同竞争度的关键词，比如：低竞争度的词。

但在实战的策略中，如果你初期有投放竞价的策略，我们在做SEO的过程中，会根据竞价一些高转化的词，进行动态调整SEO排名中，词库列表的优先级。

3、关键词布局

基于上述内容，从SEO的角度，我们该如何做站内关键词规划，你可以参考如下策略：

①首页

布局高竞争度，高搜索量的关键词，比如：北京公司注册，北京注册公司，北京代理记账，北京工商注册

②列表

通常对于这种类型的站点而言，很多搜索引擎优化师，经常习惯性的策略，将列表的关键词和首页的关键词布局相同，比如：他会配置一个分类名称叫“北京公司注册”。

实际上，我们并不建议这样的策略，这就使得列表和首页的关键词产生一定的冲突性，而这个位置的名称与关键词选择，我们可以布局成：公司注册、代理记账、商标注册等。

你可能会说：这种高竞争度的关键词，脱离地域词“北京”我们几乎很难排名。

对你说的对，我们并没有打算排名列表页面，后期，你也可以不用花费大量的资源投入到列表排名。

③内容

布局竞争度相对比较低的词，比如：北京注册公司不需要地址了，北京代理记账一般多少钱一个月，北京十大代理记账公司，北京个人注册公司步骤等等。

我们在做内容策略的时候，可以布局这种长尾关键词，也可以进行优先排名。

总结：企业新站，如果初期流量获得，在有限预算的情况下，我们可以采用上述策略联动，仅供参考！