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获客难？看这里！落地页优化秘诀

首页 2024-07-11 SEM推广 928 ℃Tags: 落地页 获客


在工作上，对比更容易出效果。比如，你投了俩落地页效果千差万别。差的那版如何优化？很简单，和好的那版作对比。

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当然，还有更更更easy的方法，那就是直接用我的套路。本期就以家装行业为例，教你落地页的优化思路和实战技法，为你速降广告成本！

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家装落地页优化案例
该案例没有装修优惠活动，仅以免费报价引导用户留咨，第一版落地页效果不理想，经过优化之后，表单成本降低了300%。
优化前

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优化后
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优化前：
通篇结构完整，但各结构内部存在问题，导致落地页转化效果差。具体分析如下：
1. 整体结构完整
基本上由5大板块构成：首图+活动内容+营销组件+产品优势+公司介绍
2. 各板块问题
① 首图：未能勾起用户兴趣
首图是落地页的第一印象，要营造装修后的美好效果，以激发用户兴趣。而这张图空间展示不全，图片模糊，色调暗淡，难以勾起用户兴趣。
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②活动内容：较难激发行动欲望
活动优惠很醒目，但活动主题不突出，导致阅读困难，难以激发行动欲望。
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③营销组件：表单指引不明确
表单按钮，既无明确的优惠刺激，又无行动指引，用户都不知道填表要干什么。
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④产品优势：难以激发行动欲望
呈现了建材厂家支持、服务承诺、装修效果三大优势。
但有些优势没有具体展开，用户无法感知到实际好处；装修效果单图展示，效果普通，没有营造美好家的代入感。
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⑤公司介绍：难以建立用户信任
公司名称未写明，仅留电话和地址，难以让人产生信任感。

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优化后：
结构与优化前保持一致，各板块内部优化到位。具体分析如下：
1. 整体结构完整
仍由5大板块构成：首图+活动内容+营销组件+产品优势+公司介绍
2. 各板块优化分析
①首图：极大地勾起了用户兴趣
采用宫格形式展示，每张图空间完整展示，色调明亮，风格大气时尚，极大勾起了用户兴趣。
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②活动内容：大大激发了行动欲望
去掉多余内容，仅保留活动主题和活动优惠，清晰直观。且强调“昆明”本地，大大激发了昆明用户的装修行动欲望。
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③营销组件：明确引导用户下单
表单按钮：行动引导明确，与活动内容保持一致。
表尾提示：多重利益刺激，加上服务承诺诱惑，刺激用户快速预约。
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④产品优势：再次激发行动欲望
展示了报价合理、工厂直送主材、风格不重样三大优势。
各个优势都具体展开，利益和装修效果双重刺激，再次激发行动欲望。
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⑤ 公司介绍：建立用户信任
增加公司名称，地址和电话不变，建立用户信任。
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案例分析完，家装落地页优化的秘诀是？谨记这5点：
① 首图，要引起用户兴趣；
② 活动内容，要激发行动欲望；
③ 营销组件，要引导马上下单；
④ 产品优势，要再次激发行动欲望；
⑤ 公司介绍，要建立用户信任。

参照这5点，具体要怎么做？详见以下超详细的优化技巧！

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家装落地页优化技巧

1、首图
要选择大气美观、高清明亮的装修效果图，单图、宫格图均可。
单图：如有文字要精简，突出利益点，勿遮挡画面主体。
宫格图：建议多角度/多空间展示，增强代入感，勾起用户兴趣。
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单图：文字精简未遮挡主体

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宫格图：多角度展示客厅
2、活动内容
活动内容含活动主题和活动优惠。
活动主题，可选择装修报价、装修套餐、周年庆、样板房征集等。
活动优惠，要突出最大的利益点。
比如特惠：全屋装修699元/㎡、全屋装修12.98万、30套样板房免费装修、装修送5999元家电等；如果没有优惠，可从免费服务入手。

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报价主题+免费服务优惠

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样板房主题+ 送家电优惠
3、营销组件
表头表尾：可利用限时限量，或优惠刺激，引导用户马上填表。
转化按钮：行动指引要明确，比如点击获取装修报价、预约免费设计、点击领取设计方案、领取100+装修效果图、下单抵2000元费用等。
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4、产品优势
突出展示装修风格、价格优势、主材优势、设计师实力、客户案例、服务承诺等内容，注意要具体展开，尽量有理有据。

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（装修风格）

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设计师实力

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（主材优势）

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（客户案例）

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（服务承诺）
5、公司介绍
可从企业/品牌介绍，公司名、联系方式，或荣誉、用户量、门店数量、覆盖城市、大公司合作等方面去建立用户信任。

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（门店数量）


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（用户量+荣誉+大公司合作）

优化技巧学起来，广告成本速降不是梦！优化师赶快用起来！


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