什么是二类电商，一类电商和二类电商的区别

二类电商，微信管他们叫外链电商，今日头条管他们叫自主电商。所谓二类电商，广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式。总体上来说，二类电商是一类电商的补充。一类电商是在线支付，而二类电商则是货到付款。其实这点也很明白了，二类电商针对的客户人群一般都不是一类电商的客户群。

二类电商是直接电商，没有固定的店铺、产品和推广渠道。销售方式灵活，周期短，见效快。二类电商放入Tik  Tok鲁班、阿auto快消金牛、广点通枫叶、凤凰于风等二类电商平台。二级电商的市场主要是下沉市场，即三线以下城市的消费者。这些用户多为中老年人，因为长期习惯了线下支付，无法信任和习惯电商的线上支付消费模式。而二类电商的存在，就是为了挖掘这类用户，设计到货即付和简单的交易流程，通过在各种平台投放信息流广告，填写地址，然后签约回款，吸引用户点击。

二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。

二类电商和一类电商的区别

（一类）我们谈起电商，第一个印象会是哪个，淘宝，京东，拼多多等，这说明都是电商中的代表，可以说是货架式电商，当下各类电商模式都在发展，包括社交电商，社群电商等等，而今天咱们主要是普及一些基础知识。

一类电商：广泛的定义是指在线支付型的店铺推广形式，比如天猫京东等，过程是以开通一个商品店铺形式，通过上架商品，客户下单，在线支付，签收回款等这个过程。

二类电商：广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式，比如广点通等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。

（二类）从上面来可以看到一些共同点和异同点：

共同点

一样是卖产品，一样是通过网络平台进行推广，经过的流程是商品上架到购买过程，可以说二类电商是一类电商的补充，但二类电商更加低调，或者说当前二类电商当前体量还是足够小没有引起足够的重视。

异同点

在支付方式上一类电商为在线支付，而二类电商则是货到付款，

在推广落地页上一类电商为店铺推广，而二类电商为单品推广，

在结算方式上，一类电商是和第三方支付公司结算，而二类电商则是通过和快递物流公司结算

总的来说，二类电商是一类电商的补充，最早的二类电商是搜狐，新浪等门户网站，面对的人群是大量三四五线城市具有消费能力，但比较谨慎甚至没有支付条件的人，所以选择是货到付款，更多的是一手交钱一手交货的体现。

（社交电商）随着电商的发展，特别是三四五线城市的消费激活，这部分人群的需要同样需要被满足，因此二类电商同样会有更大的发展，产品是万年不变的，甚至换个包装，而方式则是换个方式而已，在一类电商大局已定，而拼多多等社交电商的突围后，二类电商可能成为巨头发力的一个方面。

这也是为什么京东和淘宝一直走向乡村但一直没有很大爆发的原因，因为乡村的消费者不会用淘宝或者天猫，这是天然的习惯差异，那就取决平台改变或者消费者改变，可以肯定的说，消费习惯的改变需要更长久的时间，所以留给平台的时间其实并不多，但对于商家来说，这可能是继一类电商平台后另一个红利的时间。

　　现在大家都知道二类电商选品的时候需要进行市场调研、竞品分析、考虑利润空间等。但是有时候这些都考虑进去后选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生。对很多二类电商卖家来说选品是一件非常 纠结而痛苦的事情，这个直接决定是否能赚钱。那么到底选品在哪个地方出了问题?那我们从以下两个方面来具体的分析。

做二类电商如何选品,什么产品适合做二类电商

　　一、产品特征：

　　指的是产品本身的各方面特征，一款好的电商产品，往往具备以下特征：

　　1、安全可靠的，用了、吃了不容易出安全事故。

　　(像医疗类板块，电商一般做的都是外用或者器械，内服的一般不碰)

　　2、有鲜明的效用，最好有即时反馈，如风油精一抹就冰冰爽

　　(东西如果用了跟没用一个样、或是效果不明显，像洗面奶，很多都加冰片的，一抹就有感觉，哪怕是泥，用户也觉得值。跌打损伤以及神油，有麻痹作用的成分是必备的，哪怕你的东西再好，也最好做点即时反馈的功课)

　　3、快消，有复购，避免买一次用户指望用一辈子的款，除非出一单吃三年

　　有个词叫客户终身价值，流量难搞，要想有积累生意越做越轻松，就得在复购这块提前铺好路。

　　4、保质期较长，易运输、存储。像生鲜这样的东西就少碰，运输这块就不要多提吧。

　　5、售后简单甚至不用售后。

　　6、行业成熟，供应链健全。

　　要是产品卖爆了，货供不上，或者供货质量不稳定，会让你很焦虑

　　产品方面主要就是考虑上面6点，当然，每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样。

　　选自己能搞定的产品，能力必须与产品相匹配，新手最好严格遵循比对好产品的各项特征，切勿盲目从众。

　　二、根据市场调查

　　市场的竞争情况，所谓市场竞争情况，指的是你选出的产品做的人多不多，实力强不强，有没有其他定位区间，如果有人都做上市了，做起来难度也是指数级上升的。

　　说完了产品特性的大致情况，那么二类电商应该如何选产品呢?在这里分享选产品方式和标准：

　　1、浏览各大电商平台，天猫、京东、淘宝等，去分析最近什么品类活动多?

　　2、混圈子，混各种电商圈子，刚入行的混各种社交平台了解同行都在卖什么?

　　3、刷广告，刷几个具有代表性的平台，如：广点通、今日头条、百度、凤凰网等这些平台上什么产品卖的多?

　　4、你要卖给谁，在哪里买，卖什么样的，什么样的人会卖?也就是常说的从顾客的角度去分析产品和消费群体特点

　　基于以上原则选出来的产品会有一定的周期性，需要根据不同的产品特点做出适当的计划，争取在最短的时间内爆量，实现利益的最大化。

　　二类电商的选品，既要符合自己的公司的实际情况，也要符合资金 投入预算，做好推广的计划，选择合适的投放平台。