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什么是二类电商,一类电商和二类电商的区别

首页 2023-02-03 老刘专栏 1177 ℃Tags: 二类电商


二类电商,微信管他们叫外链电商,今日头条管他们叫自主电商。所谓二类电商,广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式。总体上来说,二类电商是一类电商的补充。一类电商是在线支付,而二类电商则是货到付款。其实这点也很明白了,二类电商针对的客户人群一般都不是一类电商的客户群。

二类电商是直接电商,没有固定的店铺、产品和推广渠道。销售方式灵活,周期短,见效快。二类电商放入Tik  Tok鲁班、阿auto快消金牛、广点通枫叶、凤凰于风等二类电商平台。二级电商的市场主要是下沉市场,即三线以下城市的消费者。这些用户多为中老年人,因为长期习惯了线下支付,无法信任和习惯电商的线上支付消费模式。而二类电商的存在,就是为了挖掘这类用户,设计到货即付和简单的交易流程,通过在各种平台投放信息流广告,填写地址,然后签约回款,吸引用户点击。

二类电商的关键,一是选品,二是投放,三是物流。

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二类电商和一类电商的区别

(一类)我们谈起电商,第一个印象会是哪个,淘宝,京东,拼多多等,这说明都是电商中的代表,可以说是货架式电商,当下各类电商模式都在发展,包括社交电商,社群电商等等,而今天咱们主要是普及一些基础知识。

一类电商:广泛的定义是指在线支付型的店铺推广形式,比如天猫京东等,过程是以开通一个商品店铺形式,通过上架商品,客户下单,在线支付,签收回款等这个过程。

二类电商:广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式,比如广点通等,过程是以开通一个账户形式推广单品页面,通过上架商品,主动推广,客户下单,签收回款等这个过程。

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(二类)从上面来可以看到一些共同点和异同点:

共同点

一样是卖产品,一样是通过网络平台进行推广,经过的流程是商品上架到购买过程,可以说二类电商是一类电商的补充,但二类电商更加低调,或者说当前二类电商当前体量还是足够小没有引起足够的重视。

异同点

在支付方式上一类电商为在线支付,而二类电商则是货到付款,

在推广落地页上一类电商为店铺推广,而二类电商为单品推广,

在结算方式上,一类电商是和第三方支付公司结算,而二类电商则是通过和快递物流公司结算

总的来说,二类电商是一类电商的补充,最早的二类电商是搜狐,新浪等门户网站,面对的人群是大量三四五线城市具有消费能力,但比较谨慎甚至没有支付条件的人,所以选择是货到付款,更多的是一手交钱一手交货的体现。

(社交电商)随着电商的发展,特别是三四五线城市的消费激活,这部分人群的需要同样需要被满足,因此二类电商同样会有更大的发展,产品是万年不变的,甚至换个包装,而方式则是换个方式而已,在一类电商大局已定,而拼多多等社交电商的突围后,二类电商可能成为巨头发力的一个方面。

这也是为什么京东和淘宝一直走向乡村但一直没有很大爆发的原因,因为乡村的消费者不会用淘宝或者天猫,这是天然的习惯差异,那就取决平台改变或者消费者改变,可以肯定的说,消费习惯的改变需要更长久的时间,所以留给平台的时间其实并不多,但对于商家来说,这可能是继一类电商平台后另一个红利的时间。

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  现在大家都知道二类电商选品的时候需要进行市场调研、竞品分析、考虑利润空间等。但是有时候这些都考虑进去后选出来的产品还是不好卖,不禁让卖家开始怀疑人生。对很多二类电商卖家来说选品是一件非常 纠结而痛苦的事情,这个直接决定是否能赚钱。那么到底选品在哪个地方出了问题?那我们从以下两个方面来具体的分析。

做二类电商如何选品,什么产品适合做二类电商

  一、产品特征:

  指的是产品本身的各方面特征,一款好的电商产品,往往具备以下特征:

  1、安全可靠的,用了、吃了不容易出安全事故。

  (像医疗类板块,电商一般做的都是外用或者器械,内服的一般不碰)

  2、有鲜明的效用,最好有即时反馈,如风油精一抹就冰冰爽

  (东西如果用了跟没用一个样、或是效果不明显,像洗面奶,很多都加冰片的,一抹就有感觉,哪怕是泥,用户也觉得值。跌打损伤以及神油,有麻痹作用的成分是必备的,哪怕你的东西再好,也最好做点即时反馈的功课)

  3、快消,有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款,除非出一单吃三年

  有个词叫客户终身价值,流量难搞,要想有积累生意越做越轻松,就得在复购这块提前铺好路。

  4、保质期较长,易运输、存储。像生鲜这样的东西就少碰,运输这块就不要多提吧。

  5、售后简单甚至不用售后。

  6、行业成熟,供应链健全。

  要是产品卖爆了,货供不上,或者供货质量不稳定,会让你很焦虑

  产品方面主要就是考虑上面6点,当然,每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样。

  选自己能搞定的产品,能力必须与产品相匹配,新手最好严格遵循比对好产品的各项特征,切勿盲目从众。

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  二、根据市场调查

  市场的竞争情况,所谓市场竞争情况,指的是你选出的产品做的人多不多,实力强不强,有没有其他定位区间,如果有人都做上市了,做起来难度也是指数级上升的。

  说完了产品特性的大致情况,那么二类电商应该如何选产品呢?在这里分享选产品方式和标准:

  1、浏览各大电商平台,天猫、京东、淘宝等,去分析最近什么品类活动多?

  2、混圈子,混各种电商圈子,刚入行的混各种社交平台了解同行都在卖什么?

  3、刷广告,刷几个具有代表性的平台,如:广点通、今日头条、百度、凤凰网等这些平台上什么产品卖的多?

  4、你要卖给谁,在哪里买,卖什么样的,什么样的人会卖?也就是常说的从顾客的角度去分析产品和消费群体特点

  基于以上原则选出来的产品会有一定的周期性,需要根据不同的产品特点做出适当的计划,争取在最短的时间内爆量,实现利益的最大化。

  二类电商的选品,既要符合自己的公司的实际情况,也要符合资金 投入预算,做好推广的计划,选择合适的投放平台。




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