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18个百度SEM搜索推广出价问题汇总

首页 2023-05-19 SEM推广 168 ℃Tags:

本篇给大家分享的是，百度搜索推广出价的18个问题汇总。

搜索推广点击出价问题

Q1：如果计划层级，单元层级，关键词都填写了出价，实际以哪个出价作为基础出价？

A1:点击出价下的CPC出价和增强模式，均需填写计划出价。

①当计划内的关键词和单元未设置出价时，会使用计划设置的出价进行竞价。

②如果同时设置了计划，单元和关键词出价，点击出价方式（无论是否开启增强模式）下，推广计划在竞价时参照的是最细粒度——关键词出价，进行实际的点击出价。

Q2：增强模式下，地域，时段，人群等出价系数是否生效？

A2:在增强模式下，所设置的推广计划时段、地域和人群出价系数依然生效，这些出价系数表达了对不同地域、时段、人群规则下的价值判断。

增强模式会参考实际点击出价设置，为关键词匹配到的每一次搜索流量动态调整出价。关键词的出价优先于单元和计划上设置的出价。

Q3：增强模式下，还需要参考最低展现价格吗？

A3：需要。增强模式下的关键词基础出价同样需要参考最低展现价格，否则的展现可能会受限，也无法正常应用增强模式能力。

Q4：账户关键词出价高于指导价，是否可以将出价下调至指导价？

A4：当推广计划尚未使用或者尚未进入目标转化成本出价模式时，保持重点关键词（尤其是账户内购买的精确匹配关键词）出价高于指导价，有助于关键词广告获得较好的展现位置。

如果出价低于指导价，广告有可能仍会正常展示，但不太可能会出现在搜索结果上方位，从而限制广告被目标用户看到、并点击的概率，因此限制了所能获得的流量。

Q5: 增强模式下，系统是如何确定点击出价的？为什么我的出价会出现波动？

A5 ：增强模式下，关键词所设置的点击出价，依然很大程度上决定着广告是否能够得到充分的展现（胜出竞价）。

在多数情况下实际点击成本不会超过设定出价的20%, 在竞争激烈情况下通常也不会超过设定出价的40%。

在点击量较少的时间段中，平均点击成本可能会出现数倍的浮动，可以通过优化广告竞争力（含质量度和出价）来提高点击量，实现点击成本的稳定。但增强模式的平均点击成本浮动范围远小于目标转化成本。

Q6: 为什么我的关键词出价等于最低展现价格，但仍然无展现？

A6:关键词出价等于最低展现价格，只是代表关键词有可能获得展现。请查看关键词状态列，如果关键词状态是 “展现受限”，鼠标悬停出现的浮窗中，会提示展现受限的具体原因，其他展现受限的原因包括：关键词审核未通过、广告质量较差等。

如果关键词状态显示为“有效”，而广告没有展现或展现量很少，可能的原因包括（但不仅限于）：

1）关键词竞争力不足需要提高出价或质量，可以查看关键词质量度和关键词指导价来决定下一步优化方向；

2）关键词搜索量较少，可以在关键词管理列表的自定义列，选择“是否低效关键词”了解关键词是否搜索量极少，关于低效关键词的优化建议，参考优化中心相关卡片。

Q7: 为什么我的关键词出价低于最低展现价格，但仍然有展现？

A7: 当推广计划进入目标转化成本出价模式后，关键词最低展现价格不再适用，出价将由系统完全托管。

在非目标转化成本出价模式下，由于关键词最低展现价格在不同设备上不同，如果关键词只低于移动端最低展现价格，计算机端可以正常展现，反之亦然。

此外，由于在竞价中实际使用的出价=关键词出价*出价系数，出价系数可能可以帮助在一部分流量上实际出价超过了最低展现价格，带来些许广告展现，但请了解，使用出价系数来选择性超过最低展现价格，可能导致关键词在竞价中整体居于劣势，失去一些符合投放要求的广告展现机会。建议保持原始出价高于最低展现价格，避免使用过高的出价系数。

转化出价投放问题

Q1：如果不知道目标转化成本的合理设置值，是否适用目标转化成本模式？

A1:建议首先使用CPC或增强模式出价，待积累充分转化数据，且对目标转化成本值存在合理的预期后，再切换为目标转化成本出价方式。

Q2：单计划是否还可以绑定目标转化成本出价策略？

A2:可以。且以绑定的oCPC出价策略为最终出价方式。如创建了增强模式单计划，绑定了目标转化成本出价策略后，该计划的出价方式将变为目标转化成本出价。

Q3. 搜索推广出价策略的学习失败后，应该怎么优化？

A3：出价策略学习失败的原因，通常是出价策略的转化数据过于稀疏、或设置的目标转化成本较低缺乏竞争力、导致转化出价模型很难为争取到充分的转化量。

一般来说，如果出价策略中的计划，每周能整体稳定积累到总计5个目标转化、且实际转化成本与系统建议的目标转化成本接近时，出价策略即具备了学习成功的基本条件。

当然，系统会根据具体的数据积累情况，完成充分学习时才变更为“学习成功”。

当出价策略为“学习失败”时，意味着成本很难稳定，系统也很难充分获取所需要的目标转化量。

可以通过提高出价、拓展定向让搜索推广出价策略更为积极地争取转化量。对出价策略进行提升出价、扩大定向范围等优化操作后，出价策略会进行重新学习。

如果只是单纯地删除出价策略、不改变其他设置，仅简单重复地新建出价策略，则新建的出价策略也大概率会学习失败，对改善投放效果并无太多帮助。

为了提高出价策略重新学习的成功概率，可以查看出价策略列表的“诊断”的出价分析模块，参考提示信息进行优化。

例如，参考出价建议提高目标转化出价保持出价竞争力、添加更多业务相关的关键词或开启自动定向扩大流量范围，优化转化链路提高用户到达落地页后的转化概率、合并同质的出价策略积累更多转化数据，等等多样方式来积累更多的目标转化量，帮助出价模型学习成功

Q4：放量模式计划开启后，几天内效果能够达到稳定，如果成本过高无法接受，可以进行哪些优化？

放量模式的计划投放开启后，系统会根据账户的广告质量和预估转化率，针对目前的竞争情况自动竞价，为获得预算允许范围内的最多转化。

广告消费=实际转化成本*转化量，系统基于的预算设置，充分探索，来扩大的转化量。为快速积累数据，某些情况下初期的实际转化成本有可能略高，以便快速积累数据，尽快实现稳定的投放效果，请尽可能保持观察2天稳定数据后再做调整。

如果后续实际转化成本依然超过预期，可参考预算推荐值给出的【推荐】进行建议采纳。如果对转化成本有严格要求，也可以转为目标转化出价优化模式进行后续投放，以便满足更严格的成本控制要求。

请注意放量模式是一个自动竞价策略，因此提高广告的质量竞争力、提高广告的转化率，都能够帮助放量模式降低实际转化成本、为获得更多的目标转化。

Q5：放量模式计划的预算设置上有什么建议？

放量模式首先会遵循推广计划所设置的日预算，因此在使用放量模式时，请检查的计划预算，关注以下两点：

--如果该计划是新建放量模式计划，建议先放宽成本预期，并设置成本预期对应的日预算（此时由于系统按行业、大盘数据预估，日预算目标可能存在欠达成情况）；

待积累至少1个转化数据后，系统会自动根据计划本身的历史投放数据进行校准，按自身数据进行日预算-成本-转化预估。在新建后的第二天（T+2）可在计划列表-日预算中，查看校准后的系统建议，并修改预算。

转化数越充足，系统校准速度越快，所提供的预估结果也越精准。在后续投放中，也可随着投放数据积累，结合实际情况进行预算调整。

--如果该计划是oCPC切换为放量模式，可在切换时参考计划列表修改预算时披露的【推荐】进行设置，同时预算建议还会提供各档预算对应的预期成本和转化量，帮降低管理和分析难度，同时也便于放量模式计划发挥更好的投放效果，设置预算后前2天尽量不要调整。

Q6：放量模式和人群投放可以同时使用么？

在自动出价情况下，出价完全由系统接管，放量模式属于转化出价模式，是一种自动出价。定向限定和排除人群在自动出价情况下依然是有效的，详情请查看【搜索人群投放产品手册】https://www.uqudao.com/downloadDetail/1515

定向人群所产生的展现、点击、消费等数据，依然会呈现在人群管理列表中，你可以继续进行观察和分析。但请注意，放量模式适合较为宽泛的定向方式，请合理的设置人群定向和排除条件。

Q7：什么场景下建议使用放量模式？

放量模式适合定向设置较为宽泛、流量充裕、期望快速起量、日消耗预算有明确要求但转化成本可以容忍一定幅度波动的推广计划。

Q8：单计划开启了放量模式，是否还建议去绑定一个放量模式的出价策略？

不建议。把计划加入放量模式出价策略后，智能出价模型会重新学习，可能会出现效果波动。建议转化数据较为充裕的单个计划直接使用放量模式，以便获得最佳效果。

Q9：我该以什么频次、时机调整预算，以获取最佳投放效果？

预算调整频次不建议过于频繁（1天≤2次），避免影响自动出价模型学习，从而导致效果波动；可以在不起量、成本溢出严重或账户转化数据已积累充分时，可根据系统的指导建议酌情上调/下调预算，以及时把握最佳机遇。

转化双出价问题

Q1：如何查看当前出价策略处于哪个深度转化阶段？

A1: 可以前往【资产中心—出价策略—出价策略列表—深度转化状态】列查看出价策略当前所处的深度状态阶段。

显示“仅优化目标转化”时处于第一阶段；

显示“同时优化深度转化”时处于第二阶段；

显示“优化深度转化中”时处于第三阶段

Q2：符合什么样的条件可以进入阶段二和阶段三？

A2：进入阶段二：一般来说，如果该oCPC出价策略获取深度目标转化量较为稳定，以便于系统累计数据更利于模型学习后，即具备进入第二阶段的条件。

当然，系统会根据具体情况，在保障投放效果的前提下进行自动进阶。需要注意的是，当系统进入第二阶段同时优化深度目标转化时，由于增加了对用户的深度转化预期的识别，所获得目标转化用户也更具备进一步的深度转化可能，因此可以考虑酌情提高目标转化的出价，使得出价策略更具备竞争力，为带来更多高质量的转化。

进入阶段三：一般来说，根据出价策略编辑页面推荐的「深度目标转化出价」设置的深度目标转化出价不低于推荐金额的80%，且该出价策略投放平稳、获取深度目标转化量较为充分后，即具备进入第三阶段的条件。当然，系统会根据具体情况，在保障投放效果的前提下进行自动进阶。

以上为本期分享的百度搜索出价18个问题，希望对你有帮助。

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