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百度推广账户这3个问题,如何应对?

首页 2023-05-30 SEM推广 419 ℃Tags:


近期发现百度效果不是很稳定。5月投放百度,针对自己遇到的3大问题我做了一些总结,在此分享供大家参考。

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Q1、小预算账户只能cpc和oCPC二选一?

小预算账户并非只能cpc和oCPC二选一,要善于cpc和oCPC组合使用。

百度竞价oCPC经过几年的发展,现在已经日趋成熟。目前已经是百度竞价的主流出价,效果也整体上比cpc好一些。

现在跑oCPC与cpc,我们通常是根据预算来。一般来说,预算大的肯定得跑oCPC,预算小的跑cpc。那么问题来了,预算3-5百,行业竞争大,跑oCPC预算撑不起,跑cpc效果差,该怎么选择呢?

这种情况下,账户并非只能cpc和oCPC二选一,可以做出价组合

第一种:主推业务oCPC+次要业务增强模式

第二种:主推业务oCPC+次要业务cpc

第三种:主推业务增强模式+次要业务cpc

增强模式是oCPC里面最保守的出价方式,介于cpc和oCPC目标转化成本之间。系统扣费不会像目标转化成本那样动辄几十一两百。消费相对可控一些。相比于cpc,效果稍微好一点。

我们可以这样总结一下:

预算上从大到小,适合的出价优先级为目标转化成本>增强模式>cpc;

效果上,整体来说,也是目标转化成本>增强模式>cpc。

预算不限,主要跑oCPC的目标转化成本。预算有限的情况下,我们可以先尝试增强模式,不行再跑cpc。

如果纯跑cpc没效果,那么就可以采取上述三种方式。优先选择第一种,其次第二种,再次第三种!

现在纯跑cpc效果不行,如果不是预算实在有限,不建议跑cpc。

账户并非只能跑一种出价模式,有时候预算少,竞争大,只能通过这种混合出价的形式来做效果了。

Q2、搜索词精准就是不转化,一般有哪些原因?

百度竞价里现在经常出现一个常态,有点击无咨询,而且搜索词还特别精准。这种原因一般有很多,笔者梳理了以下4种,并给出对应办法。供大家参考。

1)市场原因

一是流量大盘原因,这种一般投手是控制不了的。不是你一家的问题,同行也这样。

二是用户市场原因,用户都是看,并不咨询,需求性不是很强。你家效果不好,同行效果也不行。这种就是用户需求的问题了。

2)页面问题

词精准但是没转化,点击量也足够多,毫无疑问,最先排查的就是页面。页面打开速度慢或者内容没有吸引力,用户流失率高。针对这种情况,得及时做新版页面。

3)CPC原因

很多时候,词精准就是没转化是发生在CPC出价的情况下,因为现在出价主流都是oCPC了,系统智能调价。oCPC会给广告找到优质的人群,剩下的次人群就留给CPC了。

这个时候,CPC很难有好效果。针对这种情况,还是跑oCPC为好,不要再跑CPC了。oCPC中效果比较稳定的是目标转化成本,预算少跑增强模式即可。但增强模式效果不如目标转化成本。

CPC已经慢慢被百度淘汰了,不否认有极少数账户投CPC仍然效果很好,但是多数账户投cpc已经没啥效果了!

4)恶点原因或者户的原因

一般CPC恶点比较多,oCPC恶点比较少。当你不同词匹配到了同样的搜索词,而且点击量比较大。这种情况多半是恶点。应该及时设置好商盾。访客策略和ip策略都得设置15分钟3次点击,以防恶点过多。

另外,账户主体不同,有时候流量也是不同的。一方面是资质原因,另一方面是养户原因,有些户养的比较好,流量来源和质量比较好。有些户是新户,流量来源和质量比较杂。如果词精准但是一直效果不见好,也有可能是户的原因。多半问题出现在套户上,所以是需要排查的。

Q3、效果波动大,怎样应对?

这是正常情况,原因是现在百度本身系统更新的就比较快,有些更新会通知出来,而有些更新属于内测,不会公布出来。加上今年百度又重点发力文心一言,对效果广告的影响是比较大的。

这种情况下,我们看效果还是要看周期效果。以三天或者五天为周期,不能只看一两天,稍微有点耐心。

账户稳定,其实可以做的工作极少,无非是否否词,微调匹配和创意,其它的没了。

账户效果不稳定,前期可以多调整下,等稍微好点就不需要频繁调整了。

简言之,现在做竞价账户要管住手,习惯系统的波动。没办法,很多因素是投手解决不了的。只能“靠天吃饭”。

出价中,oCPC目标转化成本相对稳定一点,增强模式和放量模式不太稳定。

效果做好,核心的还是要深层次理解自己的业务,知道痛点和用户人群。不断优化关键词,挖更多更优质的词来投放,投的久了,相信效果会慢慢提升。

效果好的时候不去大动,效果差的时候,排查词、oCPC模型等各个因素,去微调,让账户不至于大跌!


以上就是5月我个人的一些经验总结。整体来说,今年效果时好时坏,比去年稍微难做一点。做好还是不容易的,更多不是看方法了,而是看自己对业务的理解和勤快程度。


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